Отдел по продажам всегда находится «на острие атаки» фирмы, и как раз от надлежащего качества его работы зависит общая эффективность бизнес-процессов. Практика показывает, что конкретно в том числе опытнейшим специалистам своего дела в данной сфере всегда есть чему поучиться. Ну а умения начинающих и вовсе нуждаются в значительном совершенствовании и корректировке. Поскольку в торгах, как и практически во всех областях деятельности корпоративной, всегда что-то может изменяться. Только узнать об таких изменениях и новейших техниках, а кроме того взять их «на вооружение», возможно только с помощью экспертов.
Написав или введя в поисковую систему запрос
тренинг по продажам b2b, мы увидим немало различных вариантов прохождения обучения. Разговор идёт как об индивидуальных наставниках, так и о популярных школах, порою весьма известных. Казалось бы, такое многообразие может рассматриваться исключительно с позитивной стороны. Однако практика указывает, что очень большая половина данных обучений ежели не является выбрасыванием финансов на ветер, то уж точно не стоит таких больших денежных сумм.
На фоне остальных ярко отличается тренинг по продажам «Эффективные продажи b2b». Его создатель Евгений Колотилов известен, как один из лучших в Москве и Рф бизнес-тренеров, заполучивший довольно много премий и издавший огромное число книг. Многие из таких изданий оказались хитами, помогая руководителям предприятий и профессионалам продаж вывести эффективность своей работы на совершенно новый уровень.
Что в свою очередь получают которые прошли тренинг
«Эффективные продажи b2b» является сегодня двухдневным тренингом, в ходе какого предприниматели и сотрудники продаж довольно увеличат собственные навыки многостороннего сотрудничества с клиентами. Умеренно сжатый формат предполагает, что информация преподносится «без воды», как все это чаще всего случается на других занятиях. При этом довольно большие размеры ценных сведений не «вываливаются» на голову слушателя, а даются в весьма удобной для понимания форме.
Прошедшие тренинг могут наиболее продуктивно продвинуть фирму в своём рыночном сегменте. В этом месте научат отбирать заказчиков у конкурентов, эффективно взаимодействовать с крайними, благополучно борясь с возражениями и остальными препятствиями для успешных продаж. После подобных продуктивных переговоров закупка происходит с огромным энтузиазмом, без скидок и по расценкам повыше среднерыночных. В рамках изучения обучающиеся обучатся оформлять эффективные современные предложения коммерческие, а ещё познакомятся с актуальными техниками торговли. Наконец, в этом месте чётко и понятно говорится о том, каким образом увеличить свой уровень прибыли.
Освоение всех без исключения нюансов торгов
Любому предпринимателю и сотруднику отдела продаж хорошо известно, что процесс сотрудничества с клиентом состоит из массы шагов. Начиная от звонков холодных и уже указанной выше работы с возражениями, и завершая переговорами и презентациями – просчеты поджидают на абсолютно каждом шагу. Однако даже ежели все этапы были пройдены по существу образцово, то зачастую заказчика следует «додавить», поскольку он банально не осмеливается совершить покупку в удобные для торговца сроки времени.
В любом из упомянутых ранее шагов сотрудничества с клиентами сейчас есть масса информации, какую стоит освоить. Причем все эти техники систематически изменяются, и теперь мало напоминают себя из минувшего. Трудность в том, что в свою очередь нынешние продажники до сих пор работают по «старым учебникам», что конкретно превращает их эффективность очень посредственной. В связи с этим для большинства слушателей курса «Эффективные продажи b2b» очень многая информация станет настоящим открытием, и все они будут жалеть только лишь о том, что конкретно не познали её ранее. И конечно, абсолютно все расходы на подобное обучение окупят себя во много раз.
- учасник зараз на форумі